精准贯通产业带 做强爆品孵化“共赢链”

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“这款外贸的电竞椅尺寸大、承重好，很适合俄罗斯人。”6月21日下午，某供应链公司的吴嘉昊来到义乌国际博览中心C1馆，体验完“安吉九逸智能家居”的新款电竞椅后满口称赞，便向工厂发出了邀请，“俄罗斯电商市场正处于起步阶段，你们可以开设一个直营店铺来试试水……” 

吴嘉昊所在的公司扎根俄罗斯电商市场多年，上个月刚回国拓展直达俄罗斯的供应链。为此，他和同伴慕名来到2025浙江国际电子商务博览会（以下简称“电商博览会”），遴选优质产品，寻找源头工厂进行合作。 

展会上，与吴嘉昊抱有同样想法的采购商和平台商不在少数。据悉，本届电商博览会除了精选义乌的“好商好货”，还重点招引了近千家产品供应链企业，带来了数万款新品、热销品，涵盖国内20多个产业集群，打通了“工厂—卖家”直采通道，有效降低了采购成本。 

广东省中山市被称为灯具之都，形成了从光源、配件到成品的完整产业链。“中山市庄烜照明”的展位上，放满了各式各样的台灯，散发着大大小小的光晕。见有采购商上前，企业负责人胡道远便介绍道：“我们大单小单都做，可以定制也可以批发。”他的名片上清楚地写着：跨境电商选品源头生产商，擅长原创设计开发等。 

“这款橘色和黄色的花盆在北美很畅销……”在台州市盛尔达塑业有限公司的展位上，错落地展示着来自台州产业带的各式花盆、园艺栅栏等百货产品，年轻的销售人员正热情地接待着洽谈境外业务的采购商，“这种烤漆金色的花盆中东市场也好卖，这款仿真陶瓷的喷砂双色系列花盆是新品，海外市场反响也不错。” 

记者逛遍几大展厅发现，深圳3C电子、汕头玩具、宁波文具、保定箱包、临沂日用品等国内知名的传统跨境电商产业带都在参展之列。他们凭借完整产业链、全品类产品以及灵活销售模式，收获了不少意向客户。 

值得一提的是，除了来自传统跨境电商产业带的参展企业，传统产业企业的身影也随处可见。 

“天津伊鸣工艺品”主要经营各种进出口地毯，产品出口至十多个国家和地区。作为第三次来义乌参加电商博览会的老熟人，总经理柳新带了家居块毯、浴室垫、厨房垫等主打产品。“前两年参展的效果很好，今年便早早地报名了。”柳新笑着说，“有一个中东客户曾在展会上一次下了10个柜的订单。看到我朋友圈发的信息后，不少老客户也来了。” 

既有老熟人，也有新朋友。来自河北省霸州市和河间市等地区的部分传统企业首次来参展，就获得了意向客户的青睐。 

“恒艺嘉腾”严选了茶壶套装系列、醒酒器系列、酒桶系列、凉水壶系列、咖啡壶系列等海外畅销的玻璃制品前来参展。“特别是这个彩色玻璃拼接系列，在意大利、法国、德国很流行，工艺要求高且颜色亮丽，刚摆上货架就吸引了外商来拍照。”销售员史雪婷介绍，作为一家河间玻璃制品的传统企业，希望借力“义乌之窗”拥抱跨境电商新赛道，“之前以欧洲和北美的市场为主，借此展会想开拓其他地区的市场。” 

来自霸州的家具企业有不少都是第一次来义乌参展电商博览会。“亿盟家具”的外贸业务占比达到2/3，主营的休闲软包系列产品，大多出口日韩和欧洲。“百思得家具”的外向度更高，80%的营业额来自外贸，主要销往东南亚地区。在展会现场，两家企业的销售代表异口同声地表示，传统的模式逐渐被取代，外贸企业更要转变销售模式，主动寻求新的机会，此次参展意在通过义乌平台链接世界生意，开拓跨境电商新市场、进军新蓝海。